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馬來西亞小伙兒艾迪(Eddie Mok)一直有一個改造馬來西亞物流業的夢想。原因是幾年前他的好兄弟結婚時，網購了一些婚禮用品，但由于快遞太慢，婚禮結束一周后，新郎才收到當天要用的領結。“關鍵的時候你根本指望不上馬來西亞的物流，真挺讓人生氣的。”艾迪說。

近年來，馬來西亞電商市場發展迅猛，已經成為馬來西亞經濟的新熱點。作為一個多民族國家，馬來西亞擁有約3245萬人口，15歲以上的馬來西亞人中，約有90%的人使用互聯網，且每天上網時間不低于8小時。但即便如此，仍有70%的馬來西亞農村地區商業基礎設施落后，電商滲透率很低：快遞送不到、支付不便利、產品賣不出是常見問題。

好兄弟的遭遇讓艾迪感到馬來西亞物流存在的巨大問題。2017年，他創辦了一家類似菜鳥驛站的快遞柜服務商，期望切入快遞服務來逐漸改變快遞行業。雖然業務不斷在發展，但他總覺得離實現創業時的目標還缺點什么。

2019年，艾迪獲得了一個免費參加阿里巴巴全球創新與發展倡議計劃(AGI)培訓的機會，他到杭州參加了電商相關的課程，也跟隨其他學員們一起考察了浙江臨安的白牛村，白牛村村民從2007年起通過淘寶銷售山核桃等農產品，十年間村民平均收入翻了三倍多，如今在中國，這樣的淘寶村已超過4000個。這個故事深深打動了艾迪。

“我不僅只想改變物流業了，更希望能通過電商撬動整個馬來西亞農村的改變。”艾迪用培訓中學到的邏輯來重新審視他的商業模式，“要把農產品通過電商賣出去，首先要讓村民先學會使用電商買東西。”

回到馬來西亞后，艾迪將原先的快遞柜服務進行了升級，并開設到了農村，通過快遞柜可以實現快遞取件、物流跟蹤、相關業務數據統計分析和展示等應用功能，同時補上農村快遞末端信息缺失的短板，在一定程度上解決了農村包裹難以送達、容易丟件、包裝易損等問題。

除了讓快遞柜進入農村地區之外，艾迪還發展了“鄉村合伙人”，與中國的農村電商模式類似，這些鄉村合伙人往往是村口的小賣部店主，他們接受了培訓，可以幫村民網購、寄件、收件。

就這樣，通過一個個包裹的送達，馬來西亞的村民們逐漸感受到電商購物的便利。

由此，艾迪上線了幫助村民售賣農產品的業務，他在Lazada上開了一個名為Shopla365的集合店，幫助村民們賣農貨。艾迪介紹，沙巴地區有一位80多歲的老伯，是當地一款老字號餅干的老板，在以往，這些餅干通過村鎮集市的方式出售給其他村民。一開始，艾迪很難說服老伯上線產品，只能通過批量購買餅干，然后自己上線產品進行銷售的方式來操作，沒想到餅干的銷路不錯，漸漸地，村民們開始接受“我們制作的農產品、手工藝品其實很受歡迎，甚至能賣到外國去”這件事。

目前，艾迪和他的團隊扶持村民通過線上銷售農產品已經有近1000種，共計幫助15萬村民進行農產品的銷售，無論是香菇、魚干這類初級農產品，還是椰餅、芝麻醬、魚醬、姜茅精油等加工農產品，都在從馬來西亞農村走向世界。村民們的月收入也從不到800馬幣(1200元人民幣左右)提升到了2000馬幣(3000元人民幣)。

為了更好地跑通農村淘寶的模式，艾迪最近致力于聯合馬來西亞的高校進行電商人才的培訓，讓擁有更多專業知識的年輕人加入到淘寶村這個模式里來。“如果我沒有參加AGI培訓的課程，到現在可能都還在死磕物流。”艾迪坦言，“我的愿景、使命、商業模式，都是從課上抄的，但經過實踐，發現出奇地適用。”

目前，在馬來西亞的Kedah、Penang、Perak、Selangor、Pahang、W.PKualaLumpur、Johor、Sabah、Sarawak等9個地區都成立了數字鄉村項目，最終形成了一批“馬來西亞版的淘寶村”。從一個物流企業，逐漸建成了淘寶村的完整模式，這是艾迪一開始也沒有想到的。

7月12日，AGI新一屆亞洲班開班，這也是該班第五次招收學員。631名青年創業者從眾多報名者中脫穎而出，他們來自越南、柬埔寨、菲律賓、馬來西亞、泰國、巴基斯坦，均希望到中國學習電商經驗。

而過去5年，AGI已免費培訓了來自亞洲、非洲、歐洲和拉美超過50個欠發達國家和地區的3000多名企業家和商業領袖創業者。包括艾迪在內的3000多名創業者，如同星星之火，在全球創造了數百萬個直接或間接的就業機會，也把中國的數字經濟經驗帶給更多的發展中國家。如尼日利亞電商平臺TOFA(Trade of Africa)的女創始人Uju在杭州接受培訓回國后，與不同國家的創業者聯手，幫助多哥等不發達地區的農民在線銷售農產品;來自埃塞俄比亞的學員Feleg Tsegaye創辦了“非洲版餓了么”--Deliver Addis。

世界銀行報告稱，以淘寶村為代表的中國農村電商，有助于創造靈活就業機會，提高農民生活水平。全球都在聚焦鄉村脫貧致富，而阿里巴巴也在各國政府的帶領下輸出“中國樣本”。(李子晨)

關鍵詞： 白牛村農產品 村民增收 農產品業務 農村淘寶模式