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知所從來，思所將往，方明所去。

(資料圖)

2023年6月13日-14日，以“主動調整 合理布局”為主題的“2023年年中同力重工營銷會議”在同力重工新基地隆重召開，來自全國各地的同力重工經銷商及同力股份、各分子公司領導、銷售代表們聚首西安同力重工西坡基地，全面分析和總結2023年上半年的各項工作，部署、規劃下半年乃至未來的營銷戰略。會議在同力重工西坡基地舉辦向經銷商伙伴集中展示了同力重工的新面貌、新形象、新實力。

此次營銷大會分為主題大會、業務座談、新品觀摩等板塊，不僅是同力重工針對市場變化，面向未來的一次戰略升級、思維升級、產品升級，更是占據更高賽道的一次產品、服務、品牌的迭代。

搶機遇之先行務實之舉

6月13日，在主題大會上，同力重工各業務部門負責人為經銷商、銷售團隊進行了系統化、針對性、實用性的賦能支持分享。同力重工總經理助理冀鵬主持了主題大會。

大會開始，同力重工總經理助理冀鵬作市場分析與需求預判工作報告，通過市場銷售業績完成分析、經銷商運營評估、市場競爭力分析等方面深度總結上半年市場情況，從行業競爭環境、需求預測及方向等向經銷商伙伴作了2023年下半年市場需求研判說明。

營銷服務系統職能部門回顧分析了2023年上半年的工作，針對行業發展趨勢與競爭態勢，對應發布了最新商務政策、金融信用措施、技術及服務協同等支持政策。力求通過優化營銷服務保障措施，夯實內功、精準施策。

帶著銷售問題來，帶著解決方案走。6月14日，區域業務交流溝通會分兩個小組，針對市場環境、營銷業務開展、競爭能力分析等開展了專題座談。各組之間的熱烈交流與有效建議，為下階段營銷及銷售工作，提供了可操作、可落地的方法及方向。

匯發展之智 展新品之力

在主題大會上，同力重工技術中心研發一部部長田凱航作了“面向需求的產品組合和產品策略”主題報告，通過對2023年上半年產品運行情況、需求及外部因素機會分析，發布了2023年下半年產品策略。依托市場需求端，以全工況全場景產品組合，不斷拓寬產品應用場景及應用范圍，提升產品核心競爭力。

同力股份常務副總，同力科技執行董事、總經理薛曉強作“抓搶新能源市場機遇”主題報告。薛總強調，新能源和智能化技術的突破將帶來行業格局的變化，同力重工應該不斷積極應變、注重學習，主動調整思維方式和管理模式，加強協同溝通，力求在未來的競爭中保持恒定的優勢。

主函數智能科技高級工程師任洪亮分享了無人駕駛寬體車在智慧礦山建設中的應用。介紹了主函數智能科技賦能零碳礦山建設，建成本質安全、資源集約、綠色高效的智慧新礦山，助力國家礦業產業數字化發展的解決方案，立志讓更多礦山人享受數字化智慧成果。

本次會議期間，同力重工新品集中精彩亮相，全場景的產品組合進一步完善，企業的核心競爭力進一步夯實。同力重工充分發揮行業示范引領作用，以扎實的技術積累，推動細分行業全域產品的高質量發展。

登方位之高立必勝之志

主題大會上，同力重工銷售總監邱江利通過對上半年國內寬體車對應市場主要需求行業分析，明確了當前市場的機遇與挑戰以及實現規劃銷售目標的策略與措施，對國內銷售工作進行了部署。他表示，在良性競爭的前提下，競賽機制是銷售發展到不同階段，能夠提升業績的重要因素之一。通過各區之間、各代理商之間、甚至是各業務經理之間的競賽，可激發團隊活力和戰斗力，以及榮譽感，不斷沖刺，把銷售業績一次次帶往新高度。

同力重工CEO許亞楠作“主動調整 合理布局”主題講話，總結經驗、分析現狀、迎戰未來，明確了“三大調整、五個布局”戰略部署，為企業發展凝聚共識，指明奮斗路徑。許總強調，同力重工敢為他人不能為之事，堅持開拓走到今天，面對當下整體市場變化，更要時刻保有從內核出發的能力，精準把握一切機遇，挑戰更多可能性，以專業能力在未來贏得更多機會和主動權。

結語

為期兩天的年中營銷大會內容豐富、充實緊湊，通過此次會議讓廣大經銷商、銷售人員統一了思想，提高了認知，更堅定了信心。

路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成。同力重工用分享與思考釋放了企業文化之精神力量，也將繼續聚焦企業的價值創造和自我提升，不斷提升專業性、產品力、服務力，與合作伙伴共建互利共贏的礦山命運共同體，共贏合作美好未來。

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