每當聊到德國制造，大家的第一印象是高品質。在工程機械行業，也有一家以質量聞名世界的德國企業，它就是1949年成立，已經走過74個年頭的利勃海爾（Liebherr）。

盡管是一家歷史悠久的老牌企業，但直到今天，利勃海爾依舊是全球工程機械的領先制造商之一。在2022年全球工程機械50強中利勃海爾位列第8名。

2022年，利勃海爾營業額以125.89億歐元創新紀錄，相比2021年創下的116.39億歐元營業額紀錄增加了9.5億歐元。其中，在土方、材料搬運技術、深基礎機器、移動式和履帶式起重機、塔式起重機、混凝土技術和采礦等七個產品領域的營業額總計85.61億歐元，比上年高6.9%。在海上起重機、航空航天和運輸系統、齒輪技術和自動化系統、冰箱和冷凍柜、零部件和酒店六個產品領域，利勃海爾實現了40.28億歐元的總營業額，比上年增長了11%。

【資料圖】

要知道，2022年工程機械行業國內銷量巨幅下滑，主要企業營收凈利潤下降明顯。利勃海爾在2022年卻能取得這樣的成績，屬實令人羨慕和贊嘆。透過這份優異的成績單，我們必須得好好分析一下利勃海爾為什么能這么優秀，它究竟憑借什么能在世界工程機械之林屹立74年不倒？

俗話說，知己知彼，百戰不殆。我們先為大家簡單介紹一下利勃海爾。

利勃海爾是一家典型的德國公司。1949年，德國人漢斯·利勃海爾先生創立利勃海爾集團。二戰后漢斯·利勃海爾在德國南部管理父母的建筑公司，他認識到建筑業和家庭建筑對工具和機械的需求。1949年他與幾名鎖匠、鐵匠和商人一起開發了第一臺移動式塔式起重機。塔式起重機的發明成為利勃海爾公司誕生的代名詞。

1950年底漢斯·利勃海爾的建筑公司已雇用101名工人。共制造160臺塔吊，年營業額為 220萬德國馬克。隨著繼任車型號的問世，利勃海爾的起重機生產步伐加快，建筑公司轉變為建筑機械的制造商。

▲漢斯·利勃海爾（Hans Liebherr）借助L300制造了歐洲第一臺液壓挖掘機

1950年代末用于制造變速箱的齒輪很難獲得。為了生產起重機，漢斯·利勃海爾開始親自制造滾齒機來生產齒輪。

1953年漢斯·利勃海爾租用電纜挖掘機時，他注意到功率/重量比很差。8個月后他展示了歐洲第一臺液壓挖掘機L300。這比租用機輕4倍。

▲第一臺內部反向鼓式攪拌機

1955年利勃海爾誕辰39周年時，位于巴德舒森里德（Bad Schussenried）的利勃海爾V工廠成立，從而為首款內部混合技術產品鋪平了道路。使用反向鼓式混合機，創建新的暢銷奇跡。

1958年利勃海爾第一臺船用起重機研發成功。隨后的海上起重機（1974年）、船到岸集裝箱起重機（1976年）和移動式港口起重機（1977年）等豐富了該產品系列。

1959年利勃海爾推出了第一臺液壓起重機-AK40(起重達6噸)。這是改進型挖掘機上架和移動式挖掘機底盤的混合體，是世界上功能最強大的移動式起重機計劃之一的前身。

1976年起漢斯·利勃海爾從業務運營中退居二線，專注于公司戰略管理。

▲LTM 1025全地面起重機在野外給人留下了深刻印象

利勃海爾通過技術創新，1977年推出的LTM 1025是世界上第一臺同時用于公路和越野的全地形移動式起重機。它的伸縮臂長24米，承重25噸，使全新的應用領域成為可能。它與后續型號LTM 1030一起確立了全地形概念。

為了滿足對其產品質量的高要求，利勃海爾非常重視掌握組織內部的核心能力。集團本身開發和生產重要的組件。根據產品領域的不同，公司內部的垂直整合現在已經超過60％。

一個很好的例子是研發自己的發動機。該發動機在極端條件下也能可靠地工作，1984年開始批量生產。

1993年10月7日，漢斯·利勃海爾逝世。這一天，他的5個孩子中有3個接管利勃海爾。這是一個擁有46家公司，15000名員工，年營業額40億德國馬克的龐大組織。因其穩健發展，最終成為世界工程機械行業的前十強企業。

利勃海爾一直關注充滿生機的中國市場，1978年在北京成立第一個利勃海爾代表處，重點一直放在推動在中國市場上擴大銷售，服務和生產活動上。

▲充滿中國紅的利勃海爾混凝土攪拌車

上世紀90年代中期，利勃海爾與中國公司的第一家合資企業在江蘇徐州開始運營，重點是混凝土攪拌車和固定式攪拌站的開發和分銷。

中國海爾1984年引進德國利勃海爾先進的工藝技術和生產制造流水線，生產出了中國電冰箱的金牌，繼續發展成現在的世界500強企業。

▲2018年1月16日，海爾集團完成全球營業額2661億元人民幣

現在，利勃海爾集團旗下擁有11個業務部門，分別是土石方機械、采礦、移動式起重機、塔式起重機、混凝土機械、海事起重機、航空與運輸系統、機床與自動化系統、家用電器、部件、以及酒店等等，是一家具有多元化產品結構的全球知名企業。

并且，利勃海爾還是一個家族企業，利勃海爾的母公司是位于瑞士 Bulle的利勃海爾國際股份公司，該公司直接或間接持有利勃海爾集團下屬各公司的100%的股份,公司的股東全部為利勃海爾家族成員。

作為一家老牌企業，利勃海爾無疑是極為優秀的。在74年的成長過程中，幾經波折，終成霸主。下面我們就來為大家分析一下，利勃海爾這家德國企業憑什么這么強？對中國工程機械企業發展又有何啟示？

01 重視研發，擁有自己的核心技術

作為全球領先的工程機械制造商，利勃海爾一直保持技術領先，在全球最先推出千噸級全地面起重機，600噸級以上礦用挖掘機，300噸級礦卡，700馬力以上推土機等標桿產品。當然，利勃海爾的創新和技術實力，絕非僅僅體現在不斷創下的“紀錄”上，更體現在對產品質量、性能、可靠性，以及用戶價值的持續改進提升上。

另一方面，在利勃海爾集團持續74年的經營發展中，堅持把利潤所得大量投入研發，用于保障企業在行業內技術領先的優勢，同時也免于在發展壯大的同時受制于他人。反觀國內機械制造企業，關鍵核心技術產品及零部件還依賴進口，價格昂貴且供貨周期受限，可以說核心技術的缺失成為制約我國工程機械進一步提升的瓶頸。

02 穩扎穩打，不盲目擴張

利勃海爾集團是一家在擴張方面相對比較保守的企業，集團尊崇自然增長。在機械工業發展初期，利勃海爾將歐洲納為自己發展的大本營，經過幾十年的辛苦經營，成為了世界最有影響的機械公司之一。不過，在進軍亞洲市場過程中，相對保守的發展戰略卻落后于特雷克斯、日立建機等公司，在行業流行營銷協定或許可證貿易協定或行業內部收購上，似乎也遠沒有其競爭對手起步得早。

在企業擴張過程中利勃海爾不似競爭對手那般急切，在其經營74年中，利勃海爾給人的印象猶如機械產品本身那樣的穩重踏實。穩扎穩打，不盲目擴張，這是利勃海爾集團發展過程中保持的一貫戰略。

03 堅持產品質量為第一

“尊重生產標準，質量就是一切”一直是利勃海爾保證產品質量一貫遵守的原則。堅持產品質量，構建完善的產品體系，利勃海爾對其主營產品起重機的制造方面，一如既往的堅持在歐洲生產，保證產品能堅持統一的優良品質。

利勃海爾生產基地明顯偏重于歐洲，產品價格一直高于競爭對手，但是主要地區市場份額依然持續增加，客戶愿意為了它的高品質而進行付費購買，這得益于其優良穩定的產品品質。可以說，如今利勃海爾已成為先進技術，高性能產品和優質服務的代名詞。

04 充分考慮持續發展

由于機械工業產品使用壽命長，單價高等特點，利勃海爾集團已經開始運作產品租賃業務，并已經在多個國家地區發展了租賃伙伴。在配件經營方面，利勃海爾在多個國家建立了獨立的產品銷售服務公司，涉及的業務范圍包括配件銷售，舊件回收利用等業務，而且開展得很好，已經成為集團利潤新的增長點。

對于國內多數機械企業，也可優先考慮發展相近行業，如租賃、拍賣、回收翻新、辦培訓學校、配件市場等，這樣業務比較熟悉，資源利用方便，進退自如，比較容易成功。

05 加強品牌建設

利勃海爾在品牌上的經營也可以說是業內的典范，利勃海爾由于其產品涉及的領域甚廣，所以在自身品牌宣傳上真正能夠滲透到人們生活中的各個細節，通過展會等手段給人以震撼的品牌形象。比如在2023年美國拉斯維加斯工程機械博覽會上，利勃海爾戶外展臺展示了30多種機器和展品，面積超過60000英尺(5500米)。七大產品領域展示了眾多新產品和新技術，包括土方工程、材料搬運、混凝土技術、移動式和履帶式起重機、塔式起重機和深基礎機械。

利用其品牌帶來的深遠影響，無論在代理商選擇上，還是與其它公司的合作上，都占盡了優勢，這是很多機械公司不能比擬的。

利勃海爾經過74年的發展，秉承德國人對制造嚴謹專業的態度，成功地打造出了一個以高質量產品聞名全球的工程機械企業。我國工程機械行業雖然起步較晚，但通過向前輩不斷學習，不斷豐富，強大自己，慢慢實現從跟跑到并跑再到領跑。相信在未來，我國工程機械企業終有一天可以登頂全球工程機械之巔！

END

撰稿 |

編輯 | 朱 玲

關鍵詞：

海爾圖片起重機產品企業公司集團工程機械制造

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